德勤龙健斩获数字广播创新奖的背后：企业研发人员高占比达30%
—— 数字音视工程网专访德勤龙健“Thinuna(声优诺)”品牌总经理罗志锋
龙健制造，始于1989年，企业早期以代工起家，专注音频设备领域OEM&ODM业务多年，2003年，在创始人陈逸先生的带领下，龙健集团由大型复杂商业音频系统研发开始，积极筹划“Thinuna声优诺”全球品牌战略，历经15年的积累与沉淀，德勤龙健如今以“创新、先进、可靠”的系统设计理念而蜚声业界，品牌知名度大幅提升。
以自主研发的Thinuna(声优诺)为品牌核心，兼顾Voice Alone(VA)、DEKEN(德勤)的品牌战略，德勤龙健旗下产品在公共广播、专业音响、会议系统、数字功放、大型音视频集成解决方案等领域获得了客户高度认可，在刚刚过去的2018视听行业高峰论坛上，德勤龙健荣膺2018年度“AV优秀系统集成商”、“专业音频扩音十大品牌”等多项殊荣，旗下品牌Thinuna 声优诺更是斩获了“2018年度公共广播创新品牌奖”。
今天，数字音视工程网记者来到广州德勤龙健电子有限公司在2019广展的展台，带您近距离了解这家天然具有创新创业基因的优秀企业。
▲龙健集团旗下广州德勤龙健电子有限公司总经理
数字音视工程网：德勤龙健在数字音频行业算是老牌企业了，您能简单介绍下公司的发展历程与团队构架么?
答：德勤龙健成立于2006年，早期主要是做OEM-ODM服务，为世界一线品牌做产品加工，包括现在也在做这一块业务，后来，我们自主研发了自己的核心品牌——Thinuna声优诺，并不断完善品牌内核及外延，十几年来，在公共广播，会议系统，专业音响等领域，Thinuna声优诺树立了强大的品牌影响力，因为极致创新带来的设备精简与易操作性，在诸如大型体育场馆、游乐园、星级酒店等应用场景，总能带给人耳目一新的感觉，从而赢得各行各业客户的信赖，比如我们在高端星级酒店的合作客户：洲际、凯悦、香格里拉等，还有轨交、教育及地产行业的客户，与万达、碧桂园等全国一线地产开发商，都建立了深厚的合作关系。
组织架构上，目前团队成员中有30%左右是研发人员，因为长期目睹欧美品牌的品质，声优诺以国际一线品牌为标杆，目前在国内定位也是中高端市场，业务开展得非常好，因为核心技术上领先的研发实力，加上采用差异化竞争策略，我们能以更低的价格，更高的品质，为各行业客户提供高性价比的服务。
数字音视工程网：您刚才谈到Thinuna声优诺是自主研发的创新品牌，跟行业内其他品牌比，它的创新性体现在哪里?行业内竞争力怎么样?
答：Thinuna声优诺最显著的特点就是，设计上的极简与操作上的便利，对大部分客户，即便他完全不懂音频相关的技术知识也能很快上手，设计师只要用一个很简单的方式就可以进入我们的产品，我们产品高度集成，设备不多，功能却很强大，设计师可以非常简单灵活的配置各种应用方案，工程商可以以非常低的成本学习，安装人员调试方便，因为设备很精简，软件交互性强，界面非常友好。
实际上，Thinuna声优诺是一个具有高度集成性的系列品牌，涵盖公共广播、会议系统、专业音响等三大类别。
以公共广播为例，我们集成了各种各样的系统，比如网络广播的第三代系统、媒体矩阵系统、语音疏导系统等，在行业内都极具差异化，主要体现在功能的集成化、可扩展、灵活性，可以根据实际需要，定制不同场合应用。
目前主推的IP网络广播系统，它的数字处理功能，国内基本还没有见到。其中IP-9600系列各大、中型服务器，均达到工业级服务器标准，具有高稳定性，高可靠性的特点，支持多套频道广播在线同步播出及定时任务的多模式运作，定时任务可按星期循环控制，也可按天24小时定时任务执行，内置固态硬盘，数据读取及存储速度更快，防摔防震性能更强，同时支持TCP/IP，UDP，FTP，ICMP及跨网关跨路由配置。此外，IP网络广播系统的所有设备，均具有脱机运行功能。
语音疏导系统的PX-3000，具有语音合成功能，上面的解码器、编码器接口非常完备，可以说将Thinuna声优诺品牌的精简发挥到了极致，这套系统只有三个机器：一台主机，一个话筒，一个远程控制面板，单凭这三台机器，就可以搭建成大、中、小型适用于不同场合的系统。
数字音视工程网：除了Thinuna声优诺品牌外，还有其他亮点产品吗?
答：当然，DA系列数字功率放大器为1U外观设计，classD拓扑结构并集成开关电源，超轻巧和强大功率输出，支持4x600w的数字定压功放，可以在仅仅1U的空间里面达到这个功率，而且效率非常高，音质非常好，这个在世界上是首创。
数字音视工程网：这么多品牌，哪些卖得比较好?销售目标如何实现?
答：目前比较畅销的，上面提到有PX-3000、IP网络广播系统、DA专业数字功放，还有GS系列超高品质天花音箱，2.4G高清无线会议系统等，都卖得非常不错。
我们大部分客户是系统集成商、设计院、顾问公司等，但我们跟集成商之间的关系，并没有当成客户，而是当成长期合作伙伴，希望双方共赢甚至三赢，很多时候德勤的工程师，设计师们在面对一个方案的时候，想的可能不仅仅是卖一个商品，更多考虑能为集成商带来哪些便利性，寻找更多合作的契机，同时也会站在甲方角度，通过我们的专业服务，实现更高投资回报，所以，我觉得，产品卖得好是多方面的，不仅仅是我们卖了多少产品，销售多少，考虑是多方面的。
数字音视工程网：据我所知，外界普遍比较认可你们的公共广播系统，觉得做得很不一样，方便透漏下具体研发技术么?
答：我们每年会把大部分利润放在研发上，研发费用大概会占到年销售额的10%，研发人员在整个公司组织架构上也占到30%，所以才有拿到怎么多实用新型专利技术，和行业的奖章，龙健集团旗下各分公司的研发方向都不一样，这个是不外透的，在音视频的网络传输、控制，还有整体解决方案上我们都投入了很多精力。
数字音视工程网：好的，那么您对行业现状怎么看?行业未来趋势如何?贵公司2019年发展方向是怎样的?
答：这个问题非常好，其实现在音频行业的问题有很多，最大的一个就是国内缺少一个统一的标准，按照我们以往的经验， 比如很多欧美国家的音响产品，在接口处理上都是一致的， 虽然音响品牌很多，但不存在调试问题，而国内就不一样，好像大家的音响都不同，调试起来很困难，我认为，只有将标准统一成国际标准以后，蛋糕才会更大，市场才会形成良性发展。
因为未来各行各业的发展会更加的融合，技术也是一样，我们之前与碧桂园合作的第一个智慧小镇，通过我们的IP网络广播系统，搭建各种控制信号的触发与多种智能化系统融合在一起的平台，使整个小镇的智能化管理实现无缝连接，6，7年前，在万达慧云上也用到过这套系统，现在它的技术更加完善。
针对目前市场上比较多的Dante协议，我们也开发相关产品，支持TCP/IP网络协议，让更多的集成商更方便，更容易的学习并应用它。
对于2019年的规划，继续巩固音频市场的领先地位， 同时把产品更多的放在交互式发展的系统里，投入更多精力，将音频、视频，甚至控制信号融合在一起，朝着更加集成化、创新化、网络化的方向去发展。